ag环亚娱乐平台·
最新评论
·装修杂谈·装修知道·装修材料·装修公司·家居家电·工长和设计师
·添加品牌

您好,请 登录 或 注册
整装大作战,装企、主材商和赋能平台谁的刀口更锋利

2018/12/14 9:38:08   来自:三碗   (景阳冈) 人气指数:(8282)

标题: 整装大作战,装企、主材商和赋能平台谁的刀口更锋利
评论: 装修杂谈 

2018/12/14 9:38:08  三碗      (给三碗发短信) 01
盯上整装这块肥肉的公司,已有多家。要么是以前做公装、家装的公司切入,要么是主材或家具企业从全屋定制、产品包入手,涉足整装,还有就是搞赋能的那些技术玩家。|装修点评网www.hangtechgb.cn

ag环亚娱乐平台 www.hangtechgb.cn 当然,也不是谁都能掺和,大部分是实力不弱的龙头企业或手握重金的创业公司。据大材研究的不完全统计,目前至少有30家打出整装旗号、推出整装方案,并且陆续落地到终端,或者体现为技术工具的玩家,只算上比较有影响力的那种企业,就有:欧派、尚品宅配、东鹏、金牌厨柜、万链、金螳螂家等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

既有建材、家具等主材商们活跃的身影,也有装修公司的热情,总想着多伸一只手,多张一个口,将一个客户吃透吃尽。
壹 | 主材挥刀|装修点评网www.hangtechgb.cn

欧派搞了很多跨品类的门店,比如整装大家居店、微型大家居店、橱衣融合店、衣木融合店等,其中的整装大家居,在同行里算得上动作凶猛的。|装修点评网www.hangtechgb.cn

宜宾是首个试点整装大家居的城市,2018年5月开业,到7月31日,3个月接单602户,每户选择的品类至少3个,预计今年能做到2500万的销售额。半年报里,欧派家居提到,整装大家居店已开业21家,已涉及临沂、清远等城市。有意思的是,这些整装大家居店基本上部署在三四线城市。第二批40多家店正在筹备。|装修点评网www.hangtechgb.cn

官网上有专门的经销商加盟申请入口,对加盟申请人有比较高的要求,比如要求上一年的家装完工户数最少200户,最高700户;要求展示专区面积不小于250平方米。不过,目前开业的整装大家居店很多都是1000平,比如临沂的沂蒙旗舰店就是这样。|装修点评网www.hangtechgb.cn

这家店里展示了橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、软装等六大品类,同时还有入户、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公卫、多功能房(儿童房)等九种空间解决方案,涉及两房两厅、三房两厅 等户型产品。|装修点评网www.hangtechgb.cn

开业当天,邀请了瓷砖、地板、壁材、灯具等20个知名品牌亮相,确保一站工购齐。当天的成交客户数200多,订单超800单。|装修点评网www.hangtechgb.cn

按照欧派对整装大家居的设计,跟装修公司合作,负责施工;像橱柜、衣柜等材料自己直接提供;而像灯具、地板等,由其它品牌提供,一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装,还有入住前的开荒保洁等所有项目。|装修点评网www.hangtechgb.cn

在欧派家居官网、欧派的百度品牌专区里,都有“整装大家居”的入口,表示119800元就能实现全屋整装,包括设计、橱柜、衣柜、木门、卫浴、主材、施工等,先免费出效果图,再签约。|装修点评网www.hangtechgb.cn

东鹏也有自己的整装产品包,覆盖了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等,几乎是所有家庭装修主材。|装修点评网www.hangtechgb.cn

今年3月份的时候,东鹏专门开了个“整装产品包  为装企赋能 ”发布会,整个设计是想通过整合上游6大领域的生产供应链,下游赋能合伙人、装修公司、中小房企等,最终还是服务消费者。|装修点评网www.hangtechgb.cn

注意,它是用整合的方式来完善材料供应链体系,而不是自己做。|装修点评网www.hangtechgb.cn

后来,东鹏跟恒腾网络有一个合作,现场有高管介绍,整装范围将从主材延伸到辅材、软装、配饰等品类,做到一站式装修体验。当时现场还搞了一个签约会,公开信息显示,100多名意向客户与装修公司现场签约,首批整装包的订单金额超过1.5亿元。家装e站达成了1亿元的采购意向。|装修点评网www.hangtechgb.cn

欧神诺早在2016年就成立整装事业部,当然不是自己弄整装产品包,而是开发家装渠道。这块很多主材公司都在抓。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2018年5月,诗尼曼首家智慧整装体验店在广州开业,1300平方米,整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目。|装修点评网www.hangtechgb.cn

这个店的做法大概有几种,比如:线上获取意向客户,门店提供服务;选址写字楼里,形成茶吧休闲、设计洽谈、AI整装体验、全屋定制等区域;门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等产品外;还引进了AI整装服务与用材,而且将营业时间延长到了晚上12点。|装修点评网www.hangtechgb.cn

具体营收情况如何,后续没有公开透露的信息,诗尼曼也没有继续扩张??凸劾唇?,诗尼曼在整装方面还处于探索阶段,具体整合哪些材料,跟哪些品牌联盟,如何联盟,又如何在各个城市落地,预计还在试水,可能经过一段时间后会有结论出来。|装修点评网www.hangtechgb.cn

整装大热之下,金牌厨柜也出手了,出资2240万元,占股80%,跟一些股东联手成立了厦门金牌桔家云整装。|装修点评网www.hangtechgb.cn

股东里面的5位自然人,也不是外人,就是金牌厨柜整装事业部员工,未来将是云整装的骨干成员。而三家认缴出资的有限合伙企业的合伙人,也是金牌厨柜体系内的员工。 |装修点评网www.hangtechgb.cn

专注橱柜多年后,金牌在2017年做起了桔家衣柜,其实也不只有衣柜,还有玄关柜、电视柜、餐边柜和榻榻米等,给全屋定制打下了基础。其中的衣柜业务做得还算不错,上半年专卖店230多家,营收3523万元,同比增长超过450%,市场局面还是打开了。|装修点评网www.hangtechgb.cn

衣柜之后,金牌又在上半年做起了木门,专门成立了事业部。现在直接上马整装,两年时间迈的步子要比以往几年的动作还要大。到底要做成什么样的整装,目前还没有成果出来,很有可能是材料品类的整合,向一站式服务靠齐。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2018/12/14 9:38:34  三碗      02
贰 | 装修扩疆|装修点评网www.hangtechgb.cn

说起整装,装修公司其实是最早的实践者,也是最核心的力量。因为一套房子的装修,大多数情况下,是由装修公司出面,去设计、购买材料、施工。|装修点评网www.hangtechgb.cn

据大材研究的不完全统计,实创、幸福魔方、爱空间、万链、天地合、U家工场、PINGO国际、靓家居、橙家、星艺、九艺、华浔、名匠、南方等多家装修公司,都已打出整装旗号,或者推出整装套餐。|装修点评网www.hangtechgb.cn

成都的幸福魔方官网上,重点突出两种整装:实景整装、明星整装??商峁┍迸?、法式、现代、中式、混搭、港式、简欧、 美式等多种风格,包括人工、主材、辅料、设计、家具与造型等。公开的合作品牌包括宏宇、东方雨虹、中财管道、多乐士、菲林格尔、惠达、大自然、蒙娜丽莎瓷砖、莱因春天、箭牌卫浴等,还算不错。|装修点评网www.hangtechgb.cn

U家工场的步子迈得也比较大,Slogan里直接旗帜鲜明地打出“全案美学整装”,主推的整装套餐里,包括水电、主材、辅料、橱柜、卫浴洁具等。其实没有包括家具、家电等。只能算以前的全包模式。|装修点评网www.hangtechgb.cn

还有像传统的大牌星艺装饰,专门做了一家“星居易”的互联网整装品牌,官网上有几套方案,比如启航家、圆梦家等。每套方案里,明确了具体包括什么项目,不过也只是传统的全包,涉及水电、瓷砖地板主材、门、橱柜、卫浴洁具等,没有包括家具家电。|装修点评网www.hangtechgb.cn

南方装饰则将方向锁定了高端整装,比如他们的洛奢尼整装,主打90%欧洲原材料卖点,包主辅材、水电、软装、家具与灯具等,选配清单里,就出现了沙发、茶几、床、窗帘等,还没有家电。一大亮点是配了智能家居,比如安防、智能窗帘、灯光、背景音乐、手机控制、温度控制、电器控制等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

速美、有住等整装平台,持续招募城市合伙人负责线下拓展,由整装平台负责供应链、信息化系统、整装产品研发系统等后端事务,主材的集体采购确实有它的优势。而城市合伙人负责营销、装修施工、交付等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

金螳螂·家打出了全屋整装4.0的旗号,公开信息显示,旗下已有170多家直营门店,2017年实现家装收入19.41亿(含定制精装和品宅)。我们看看,它的全屋整装4.0到底是什么?硬装、软装、舒适、智能、健康五大系统,包验房、量房、主材、辅材、配送施工等,硬装里有基准包、厨房包、卫浴包。|装修点评网www.hangtechgb.cn

里面有“个性化”服务,比如个性化背景墙、儿童房、老人房,考虑得比较周到, 想到了给老人与儿童两个特殊群体的方案?;镜呐渲糜械刈?、乳胶漆、开关面板、过门石、顶角线、门套、门、地板、水电、橱柜、灶具、吊顶、水槽龙头、卫浴洁具、淋浴房等,也没有包括大部分家具与家电。他们的涂料主要用都芳、水性科天、晨阳,门是梦天的,瓷砖有马可波罗。|装修点评网www.hangtechgb.cn

速美超级家,本来是东易日盛跟进互联网家装风口,单独推的一个品牌,现在又借上了整装的东风,调整成了互联网整装。网上专门开了“整装服务”的入口,有两个套餐,一是1299元每平的轻奢套餐,工期55天?;褂幸桓鍪?99元每平的清新套餐。|装修点评网www.hangtechgb.cn

整装服务用了不少技术工具,比如自有DIM系统,实现所见即所得的效果图设计,做到准确预装。采用了一些知名品牌的材料,比如大自然无醛地板、美涂士海洋之星与德国都芳乳胶漆、施耐德面板插座等。同时声称采用德系工艺、性格色彩定制、静电喷涂技术等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

价格不同的套餐,使用的材料有所区别。据了解,速美定制家具采用了自己工厂生产,在廊坊有大型定制工厂,生产品牌为idealidea意德法家的木作产品。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2018/12/14 9:38:48  三碗      03
叁 | 赋能流派|装修点评网www.hangtechgb.cn

在整装板块,有一个赋能流派值得注意。|装修点评网www.hangtechgb.cn

首推尚品宅配,以软件起家,有很强的工具基因。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2017年开始,力推“HOMKOO整装云”,从全屋定制整装入手,面向装修公司输出供应链与管理方案,以此应对全装修成品住宅的大势,抢先布局装修公司流量入口。它的出发点是解决装修公司的一些痛点,比如缺乏完善的供应链体系;硬装软装一体化设计跟不上;多工地管控难等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

尚品宅配怎么解决?一个是借助整装云,搭建F2C供应链平台,实现家具、主材辅材的工厂直购,据说有100多个品牌、上万个SKU,通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送。做好这点,能够降低家装企业物流、采购和层级代理成本,提升企业利润率。到底能降多少,比传统的进货渠道便宜多少,决定了直采的吸引力。|装修点评网www.hangtechgb.cn

二是免费为装修公司提供数字化的管理系统,这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供应链整合、自动化管理等等。|装修点评网www.hangtechgb.cn

三是整装销售设计系统,从设计软件入手,能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计,帮助设计师做销售,声称10分钟出3D效果图,这点跟酷家乐、三维家做的比较像。|装修点评网www.hangtechgb.cn

还有一个BIM技术,实现施工可视化、智能生成施工指令、核算物料等。以前都靠设计师绘图纸,核算材料清单,而现在可以一键生成,|装修点评网www.hangtechgb.cn

在推行计划落地方面,尚品宅配做的事儿还有不少,比如建立物流合作商队伍;在一些城市建仓储中心;自己开整装公司,测试城市运营情况。|装修点评网www.hangtechgb.cn

起家于云设计软件的三维家,今年也插手了整装。2018年9月,至爱智家S2B平台发布会举行,至爱智家就是三维家的。|装修点评网www.hangtechgb.cn

大材研究之前总结过S2B2C家居建材供应链平台《建材供应链冲击波,斑马仓、居家通、蚁安居、中装速配们的胜算有多大?》,没有提三维家,其实他们推的至爱智家,完全是走了同样的路。|装修点评网www.hangtechgb.cn

只不过,三维家不光是一端整合材料商,一端整合装修公司与业主,而且增加了一些带技术色彩的玩法,包括给装修公司提供营销获客利器“微装企”;3D云设计系统;至爱供应链商城。|装修点评网www.hangtechgb.cn

还有一个供应链云平台,实现客户管理、订单管理、供应商管理、物流管理、商品管理(出入、计费、库存、质量等)。至爱智家除了搭建一套技术平台之外,还在各个城市建服务中心,目标是200家,9月份的发布会现场签了9家。服务中心干什么呢?就是跟装修公司一起解决营销、量尺、设计、订单、配送、安装、售后等问题。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2018/12/14 9:39:01  三碗      04
肆 | 稳当点|装修点评网www.hangtechgb.cn

做整装的各路人马,起步各有不同,但目标大多是一致的:提供从验房量尺、设计、装修主材、辅材、基装施工、软装配饰、定制家具、安装,到入住前开荒保洁等全套服务,一站式的空间解决方案,用户只需要购置家电和生活用品,就能拎包入住。有些整装方案里, 甚至将家电都考虑进去了。|装修点评网www.hangtechgb.cn

看起来,把整个房子的装修与材料都包了,把一个客户的价值挖掘得很透,客单值会非常高,进而推高营收与利润水平。|装修点评网www.hangtechgb.cn

但现实情况是,整装对企业的要求也不低,从前期设计、主材到施工,整合起来并非一件容易的事情。如果自己解决大部分主材,走欧派、东鹏、百得胜这类路线,意味着多品类的产品研发与生产,对生产线要求极高,同时要求门店的营业面积要达到一定标准,能装得下整装涉及的那些材料与样板间。|装修点评网www.hangtechgb.cn

所以,欧派开了专门的整装大家居店。诗尼曼的整装店也有1000多平方米。以装修为主业的整装公司就更不用说了,动辙都是几千平,甚至上万平方米的。如果跟其它相关的公司联盟,产品互补,合作推行整装方案,那么又会涉及到合作机制、利益分配、供应链、售后服务等协调问题。|装修点评网www.hangtechgb.cn

所以,如果我们的能力小,很多时候,整装只是一种联盟营销的手段而已。|装修点评网www.hangtechgb.cn

那么,整装是一个真实需求,或者说刚性需求,还是一个伪需求?大材研究的分析认为,它是在半包、全包之后衍生出的又一种装修模式,背后反映了消费需求与业主群体的变化。有一拨买家想着采用更省事、更简单的方式解决居住品质问题,将设计、材料、施工、软装等全部搞定的方案,正好满足了需求。|装修点评网www.hangtechgb.cn

据大材研究的调研,持有上述想法的业主群体堪称庞大,足以支撑起整装形成一种主流业务模式。但对于大多数传统装修公司,或者主材家具公司来讲,转型整装不可贸然行动,由于涉及品类较多、服务链较长,最好是一步一步地推进。|装修点评网www.hangtechgb.cn

操之过急,仓促扩张品类、上马整装,有可能拉断公司资金链,也可能导致装修交付出现严重问题,引发不可收拾的?;?。|装修点评网www.hangtechgb.cn

2018/12/21 13:56:50  weedly      05
还是装修企业手握先机吧|装修点评网www.hangtechgb.cn

共有回帖4 篇,     1   

你的回应 · · · · · ·

 
 
注:注册后才能使用上传功能...
  图片链接
104.149.134.2  登录 | 注册 | 忘记密码

对装修材料、装修公司、工长和设计师的客观点评

品牌 标题  内容 作者


热门评论


家居装饰画——餐厅里挂植物类的装饰画更有腔调
千色家居—米咖+蓝色+粉色,这样的搭配有种出格..
木棉老师,我来交作业啦~~
色卡千万条,配色第一条,颜色选不对,亲人两行泪!
请教木棉老师,看了一天的装修点评网,感觉非常实..
请教木棉老师,纠结了几天的墙面颜色~~
色彩搭配——喜欢田园风格的你,必有秘密花园的家!
色彩搭配——湖蓝色的墙让家居并不那么冷
装饰画——圆形浮雕实木框装饰挂画
千色家居——北欧田园小公寓,自然纯朴极清新

热门社区

装修杂谈  装修知道  千色家居  色彩搭配 
西蒙电气  立邦涂料  布艺家居  窗帘搭配
健康家居  家纺专题  斑比猫家居商城 

热门关键词

>>更多

装修点评网经典装修图片集   照片墙  背景墙 装修知识
网友样板间  瓷砖  意大利家居 Diy 花园 布艺 卧室
窗帘 新古典  书房 美国家居 阳台 色彩搭配  日本家居
衣帽间 沙发 绿色 古典 白色 创意 电视墙 中式装修
家居布置 别墅  装修公司 厨房 卫生间 木门 壁纸
灰色 墙纸 田园 儿童房装修 装修图库 餐厅 小户型
配饰 西班牙家居 墙绘 地中海 设计师  软装 楼梯
橱柜 玄关 收纳  门厅 储藏    ag环亚娱乐平台 样板房

发表评论时请保持与此主题的相关性。单纯广告宣传的内容将被删除。